SHK-Journal: Herstellernews

QUERSCHIESSER: Dabeisein ist 80 Prozent des Erfolges!

Woody Allen

Der September-Newsletter der Querschiesser Unternehmensberatung ist verfügbar.

QUERSCHIESSER: Es gibt Dinge, die kann man wirklich nicht vorhersehen.

Für alles andere gibt es den TRENDKONGRESS!

QUERSCHIESSER: Seit Jahrzehnten erklären Eltern ihren Kindern:

"Esst eure Teller leer, dann gibt es morgen schönes Wetter!"

QUERSCHIESSER: Drei Tage nicht duschen, kalte Ravioli essen,

gute Musik, die Sonne kitzelt auf der Nase und immer leicht einen sitzen.

QUERSCHIESSER: Je härter ich arbeite, desto mehr Glück scheine ich zu haben!

QUERSCHIESSER: Auftragsreichweite im SHK-Handwerk eingebrochen!

Letzte Woche haben wir die SHK-Handwerker gefragt, wie weit ihr Auftragsvorlauf reicht. Hier die Ergebnisse (Basis 128 Datensätze)

QUERSCHIESSER: SHK-Handwerk wird Vorjahresumsatz nicht mehr erreichen

In der letzten Woche haben wir das SHK-Handwerk gefragt, ob es den Vorjahresumsatz erreichen wird. Hier die Ergebnisse (Basis 128 Datensätze)

QUERSCHIESSER: Erfolg ist die Summe der kleinen Anstrengungen, die sich Tag für Tag wiederholen.

QUERSCHIESSER: Bist ungeschickt, hast linke Hände?

Läufst gegen Türen und auch Wände?

QUERSCHIESSER: Die ersten fünf Tage nach dem Wochenende sind immer die schlimmsten.

Danach wird's besser!

QUERSCHIESSER: Die meisten Manager der Branche sind aus U-Boot-Stahl!

Die tauchen wieder auf!

QUERSCHIESSER: Wenn Du mit anfasst, ist wie wenn zwei loslassen!

QUERSCHIESSER: Ohne Äktschen keine Sätisfäktschen!

Der August-Newsletter der Querschiesser Unternehmensberatung ist verfügbar.

Eine Hand in der Tasche ist zulässig, beide Hände sind zu lässig.

QUERSCHIESSER: Des Handwerks treuer Schutzpatron, der heilige Sankt Silikon

QUERSCHIESSER: Wie viele Bäder pro Jahr sind normal für einen SHK-Handwerker?

Der Badbau steht die letzten Jahre unter mehrfachem Druck. Der Neubau fehlt, die Heizung frisst die Montagekapazitäten, das Material ist richtig teuer geworden. Da kann man schon mal den Überblick verlieren und sich fragen: „Was ist denn heute das normale Badbauvolumen für einen SHK-Handwerker?“

QUERSCHIESSER: Immer, wenn ich mir denke

„Heute bin ich aber nicht der Schnellste bei der Arbeit“, schaue ich kurz zum Chef rüber.

QUERSCHIESSER: 75% aller WP-aktiven Handwerker haben nur einen WP-Lieferanten

Die Zeiten sind schwierig für die WP-Hersteller, aber wenigstens die Kunden im Handwerk sind loyal.

QUERSCHIESSER: „Für dumm verkaufen“ ist Marketing,

„an dumm verkaufen“, ist Vertrieb.

QUERSCHIESSER: Wollen Sie den Chef sprechen, oder jemanden, der Ahnung hat?

QUERSCHIESSER: Mehr als 6% Plus sind unerklärlich!

Die deutsche SHK-Branche leidet im Moment ein wenig an der Unklarheit der verfügbaren Daten. Vereinfachend kann man sagen, dass es den Handwerkern mehrheitlich noch gut geht, während Großhandel und Hersteller über massive Einbrüche ihres Geschäftes klagen. Die Lücke zwischen den Zahlen beträgt...

Der Juli-Newsletter der Querschiesser Unternehmensberatung ist verfügbar.

QUERSCHIESSER: Das SHK-Handwerk streckt die Aufträge

Kleinere Indikatoren weisen darauf hin, dass die tollen Zeiten für das SHK-Handwerk erst einmal vorbei zu sein scheinen. Was war im Verlauf des Juli 2024 passiert?

QUERSCHIESSER: Die Last der Fachschiene mit den Neobiota

In der Biologie bezeichnet man Arten, die sich in einem Gebiet etabliert haben, in dem sie zuvor nicht heimisch waren, als Neobiota. In unseren Gefilden wären das zum Beispiel der Ochsenfrosch oder auch der Waschbär. In der SHK-Branche sind das die Reuter, Thermondo, Enpal, 1KOMMA5°, etc. dieser...

Manager, die sich mit der Entwicklung von Strategien befassen, kratzen sich bisweilen ratlos am Kopf und reden von VUCA-Zeiten. VUCA steht für volatility (Schwankung), Uncertainty (Unsicherheit), Complexity (Komplexität) und Ambiguity (Mehrdeutigkeit). Der Begriff ist vor Jahren vom U.S. Army War...

QUERSCHIESSER: Der letzte Satz am Gasanschluss

Das kann hier nicht passieren!

Erst suchen Sie Mitarbeiter für die Montage, jetzt soll ich auch von Dienstag bis Freitag arbeiten.

QUERSCHIESSER: Ich arbeite als Primary Business Solutions Executive Assistent

Ach so, Du bist also ein Azubi!

QUERSCHIESSER: Natürlich kann ich beim GEG dem Minister Recht geben...

.... aber dann liegen wir beide falsch

QUERSCHIESSER: Das ist nicht undicht, das ist Restfeuchte.

Der Juni-Newsletter der Querschiesser Unternehmensberatung ist verfügbar.

QUERSCHIESSER: Der Badbau ist in der Fachschiene mächtig unter Druck

Die Rückgriff auf alte Interviewdaten zeigt, wie sich das Absatzvolumen der Fachschiene im Badbau von 2019 bis 2024 reduziert hat.

QUERSCHIESSER: Rooooooooobert, lass die Finger von der Heizung!

QUERSCHIEESER: Führt der Fachkräftemangel zum Ende der Fachschiene?

Die Branche beklagt seit ein paar Jahren den Mangel an Fachkräften. 100.000 Monteure sollen fehlen, 40.000 im Badbau, 60.000 im Heizungsbau. Auch wenn die Offiziellen aus dem Handwerk lieber von „ungesättigtem Fachkräftebedarf“ reden, die Lücke bleibt die Lücke!

QUERSCHIESSER: Ich kann dich so stark ignorieren, dass du denkst, du wärst ein Baumarkt-Kunde.

QUERSCHIESSER: Traue keinem Klempner, der Gummistiefel trägt.

QUERSCHIESSER: Vernetzung als Wettbewerbsstrategie

Aus Sicht einer Unternehmensleitung ist das Umfeld einer Firma stabil oder instabil und das Managen einfach oder komplex. Kombiniert man die zwei Achsen in seinen beiden Ausprägungen erhält man eine Vierermatrix.

Auf dem Trendkongress im letzten Jahr konnten wir zeigen, dass sich das SHK-Handwerk in den letzten fünf Jahren in seinen Engpässen, Wahrnehmungen und Lösungsstrategien nicht großartig geändert hat. Die mannigfaltigen Krisen konnten dem SHK-Handwerk nichts anhaben. Das ist einerseits beruhigend,...

QUERSCHIESSER: Fachkräftemangel – nur ein Problem der Hersteller?

Seit Jahren ist der Fachkräftemangel ein Thema, das die Branche nicht verlässt. Mittlerweiler herrscht Konsens, dass ca. 100.000 Monteure fehlen, um alles zu montieren, was die Endkunden gerne montiert hätten.

QUERSCHIESSER: Einmal ist keinmal, zweimal ist Zufall, dreimal ist ein Muster

Wir haben uns die jährlichen Wärmepumpen-Absatzmengen der SHK-Handwerker in unseren Interviews im zweiten Quartal 2024 angesehen.

QUERSCHIESSER: Heizungsanlagen verdrängen Bäder

Wir haben einmal die Querschiesser-Datenbank rattern lassen und das durchschnittliche Montagevolumen der SHK-Handwerker für die Jahre 2018 und 2023 ermittelt.

Die Zeiten sind schwierig, nicht für alle, aber für immer mehr Kollegen. Und wenn man das ganze Geschäft nicht – wie unser Wirtschaftsminister – als „Test“ oder als „nicht insolvenzrelevante Unternehmenspause“ betrachtet, muss man sich bewegen. Man muss seine Angebote „nach Hause bringen“. Manchen...

Der Mai-Newsletter der Querschiesser Unternehmensberatung ist verfügbar.

QUERSCHIESSER: Das 2024er Absatzpotenzial für Wärmepumpen

Auf Basis der Zahlen aus der regelmäßigen Befragung der SHK-Handwerker zu deren Absatzvolumen bei Wärmepumpen ergibt sich im Mai 2024 ein erwartbares Volumen von 220.500 Geräten für dieses Jahr.